История Алексея: как «Контур.Закупки» превратили одиночку в тендерного магната
Начало: мечта и долги
Алексею Морозову было 26, когда он уволился из отдела продаж строительной компании. За плечами — три года опыта, в кармане — 180 тысяч рублей накоплений и горячее желание работать на себя. Он зарегистрировал ИП и начал с того, что знал лучше всего: поставок стройматериалов и мелкого подряда.
Первые месяцы были жестокими. Алексей вручную просматривал сайты госзакупок, выписывал номера тендеров в блокнот, ставил будильники на дедлайны подачи заявок. Три бессонные ночи — одна заявка. Две недели ожидания — и снова отказ. Из двадцати попыток прошла одна, принесшая прибыль в 40 тысяч рублей. «Я работал как робот, но зарабатывал как стажёр», — вспоминает он.
К концу первого года Алексей подумывал закрыться. Бухгалтер посоветовала: «Ты тратишь на поиск и оформление 80% времени. Найди инструмент, который это автоматизирует».
Поворотный момент: «Контур.Закупки»
Алексей наткнулся на демо «Контур.Закупки» и сначала отнёсся скептически: «Ещё одна база тендеров». Но когда ему показали интеграцию с CRM, он понял — вот чего не хватало.
Он настроил связку: сервис сам выгружал в его CRM релевантные закупки по фильтрам — регион, отрасль, сумма контракта, заказчик. ИИ обрабатывал данные, отсеивал мусор и подсвечивал перспективные лоты. Каждый тендер в CRM выглядел как обычная сделка: со стадиями, задачами и ответственными. Алексей перестал держать всё в голове — воронка тендеров стала прозрачной.
Первое, что он сделал, — настроил уведомления о новых тендерах. Теперь не он искал закупки, а закупки находили его. Утром за кофе он открывал CRM и видел: пять новых релевантных лотов, три с высоким приоритетом. Распределял задачи сам себе — и к обеду заявки уже были готовы.
Рост: от одиночки к команде
Через полгода Алексей взял первого помощника — менеджера по тендерам. Ещё через год в команде было пятеро: два тендерных специалиста, аналитик и бухгалтер. «Контур.Закупки» автоматизировал до 90% рутины: поиск, выгрузку, напоминания о дедлайнах, отчётность по торгам. Люди занимались стратегией и переговорами, а не копипастом.
Особенно Алексей полюбил функцию поиска клиентов среди участников торгов. Он видел, кто ещё борется за контракт, анализировал конкурентов и находил партнёров для субподряда. Один такой контакт превратился в долгосрочное сотрудничество на 12 миллионов рублей в год.
Выгрузка данных по закупкам для бизнес-аналитики позволила Алексею видеть картину целиком: какие заказчики платят вовремя, где маржа выше, какие ниши растут. Он перестал брать всё подряд и сфокусировался на высокомаржинальных сегментах.
Результат: высокодоходный бизнес
К третьему году выручка компании Алексея превысила 85 миллионов рублей, а чистая прибыль — 14 миллионов. Из них на «Контур.Закупки» уходило меньше 200 тысяч в год — смешные деньги по сравнению с эффектом. Воронка тендеров показывала конверсию, отчётность по торгам — эффективность каждого специалиста, а уведомления не давали пропустить ни одного перспективного лота.
«Раньше я был рабом тендеров. Теперь тендеры работают на меня, — говорит Алексей. — "Контур.Закупки" — это не просто база. Это мой отдел продаж, аналитик и диспетчер в одном лице».
Сегодня Алексей планирует выход в два новых региона и нанимает ещё двух менеджеров. В его CRM — сотни сделок, и каждая начинается с одного клика: релевантная закупка уже там, с меткой, задачей и напоминанием. Осталось только выиграть.
Сервис который помог Алексею - посмотреть
